今年以来，在州委、州政府和市委、市政府的坚强领导下，在上级商务部门的倾力支持下，我市的外贸经济呈现出良好发展态势。元至6月完成外贸出口7513万美元，同比增长173.9%，完成目标任务的94.83%，总量居全州第二、增幅居全州第一。主要做法是：

一、宣传发动，在"特"字上下功夫

利川独特的地形和气候，孕育了大量独而特、特而优的商品，由于缺乏系统而有为的宣传、推介，这些珍稀产品很少为世人所知。对此，我市以绿色富硒为主题，编撰出版了《利川美食》和《利川特产》两本图文并茂的专著，向亚洲、欧洲和非洲相关国家的客商宣传、推介利川的独特资源与产品。同时，通过举办"美食文化节"，评选"利川八宝"和召开美食文化论坛等多种形式，加深市场主体对利川自然资源和生态产品的认识，并鼓励他们扩大规模，打造品牌，积极开拓韩国、日本、英国、德国、俄罗斯、摩洛哥等国际市场。

二、政策促动，在"引"字上下功夫

利川拥有茶叶、山药、莼菜等特色资源。我市加大政策扶持力度，鼓励企业开展对外贸易，出口创汇成为市域经济发展的亮点之一。整合县域经济发展专项资金和武陵山试验区产业发展基金支持企业发展，资金规模超过2亿元；实行外贸出口补贴政策，外贸出口企业每出口1美元，由市财政补贴2.5分；强化银企对接，整合地方金融力量支持经济发展，前5个月全市金融机构为中小企业贷款83.1亿元（含小额贷款），宏财信用担保累计为企业担保贷款9.3亿元。

三、市场推动，在"拓"字上下功夫

我市积极为企业搭建开放平台，鼓励并组织企业参加国际国内各类展会，支持企业真正走出山门，开拓国际市场。今年元月，我市组织56家企业参加了硒博会，参展品种520多个；邀请英国、日本及重百等外来采购商28家67人；邀请投资商3家6人。整个活动，利川签订采购协议和投资协议近30亿元。此外，我市还组织企业参加了中博会、广交会等商贸活动，不仅推介本地特色产品和品牌，也促使企业在竞争中不断调整思路，调优结构，适应市场需求。今年三月，山野食品在日本东京国际食品博览上揽得320万美元订单，目前已完成三分之一生产任务。飞强茶业利用参加各种商业活动契机，上半年实现外贸收入超过百万美元。

金利茶业拥有各类茶叶基地8万亩。今年，该公司在摩洛哥卡萨布兰卡投资3000万元成立公司、新建包装厂，并计划以此为基地，向非洲市场进军。目前，摩洛哥公司已注册完成，在贝宁的合作公司及阿尔及利亚工作室均已组建完毕，计划今年8月开始运营。目前，金利茶业已实现销售收入3000多万元，其中创外汇逾百万美元。近日，意大利米兰一家企业与该公司签订1500万美元大单，支持利川红茶进军欧盟市场。

研究市场、开拓市场和占领市场，为企业发展提供了广阔空间。5月以来，宏利猪鬃迎来业务高峰，其订单已排到8月，产品销往德国、意大利、瑞士等多个国家和地区。今年，英国ACS公司看好利川生态和发展环境，与宏利猪鬃达成协议，拟投入2000万元在利川合作建厂。去年国家农业综合开发项目支持该公司125万元，用于企业技改。今年，再投入180万元支持企业精品猪鬃加工项目，推动企业加快发展。目前，该企业又上了仿毛生产线，宏利猪鬃已跃居全国同行业前10强，今年创外汇有望突破300万美元。

四、双轮驱动，在"新"字上下功夫

通过召开全市电子商务推进培训会、组织考察学习交流、参加电商博览会等活动，引导企业利用电商平台扩大出口，改变单一的传统销售模式，实行"双轮驱动"。近年来，五宝国际外贸出口80%属于跨境电子交易，年出口额200万美元左右。该公司借助利川资源优势，致力开展对外贸易，成效显著。去年以来，该公司潜心开发"中草药香薰享泡"系列产品以及"土苗呱儿香"土苗风味小菜系列产品，并利用互联网跨境电商平台对外推介，效果良好。今年上半年，该公司外贸出口强势增长，创汇262万美元，超过去年全年的水平。借助网络力量，当地企业一改过去转口贸易历史，"互联网+"成为企业出口创汇的新亮点。

五、链条互动，在"化"字上下功夫

"农、工、贸"一体化是外贸出口的有效形式，必须舞活产业链条，在强化基地建设、培育市场主体和开拓市场等各个环节搞好互动。一是扩大基地。通过强力推进，各类标准化基地面积达60万亩。特别是茶叶基地建设异军突起，面积达20.8万亩，其中：毛坝镇11.1万亩，忠路镇4.9万亩，柏杨镇2.3万亩，沙溪乡1.7万亩；茶叶出口企业4家，分别是金利茶业、飞强茶叶、嘉润茶业、中兴茶业。今年准备完成省级和国家级茶叶出口基地申报工作。山药、莼菜、坝漆等特色资源均已培育成规模基地。二是实施技改。近年来，山野食品投资2000万元、奥龙医化投资3000万元、宏利猪鬃投资3000万元进行技改，一批技改项目形成生产能力，不断提升了企业核心竞争力。三是打造品牌。充分发挥"绿色富硒"特色资源优势，实施品牌战略，培育精品名牌。"利川黄连"、"利川山药"、"利川莼菜"获国家地理标志证明商标，打造"利川红"公共品牌，争创"晟唐牌"、"跃山牌"、"多仁多"以及"土家山"等知名或著名商标。同时，今年新增进出口经营权企业2家，预计全年新增出口企业5家、实现业绩3家，全市实现业绩的自营出口企业可望达到15家。(利川市商务局供稿)