第49期

宜昌市畜牧局办公室                2008年10月22日

为农增收撑起一片艳阳天

——关于宜昌市昌伟农贸有限公司的调查

　　宜昌市昌伟农贸有限公司（以下简称昌伟公司）以前是名不经传的一家小公司，主要以贩卖鸡苗和销售商品鸡为业。1998年成立时只有注册资本50万元，员工6人，12家合作养殖户，分散在夷陵区冯家湾村、梅子垭村、南村坪村等地。事隔10年，该公司进入全市农业产业化重点龙头企业之列，“昌伟”牌肉鸡销往全国四个省市，成为鄂西南地区家禽养殖业中赫赫有名的龙头老大。

　　——带动强。昌伟公司经过10年发展，带动辐射效应日益明显。目前，有遍布宜昌7个县市区的500余家养殖户与该公司结盟，共吸纳1800多名农村劳动力投入到养鸡行业。公司销售网络遍及湖北、湖南、河南、重庆四个省市，加入当地销售团队的专业人员达200多人。据2007年统计，围绕昌伟公司从事养殖、运输、销售、服务的农户累计达到2500多人，有力地促进了农村剩余劳动力转移。

　　——收益高。昌伟公司自成立以来，始终把养殖户利益放在第一位。2007年，该公司销售总收入达到6948万元，带动养殖户户平增收2.7万多元。此外，公司针对鸡粪是天然的有机肥料，不愁市场，统一高价回收后，卖给农民养鱼种柑，实行循环利用，饲养5000只鸡以上的农户每年鸡粪就可获利3000多元，占一般农户全年人平纯收入的60%以上。

　　——风险小。昌伟公司采取多种措施，将农户养殖风险降低到最低程度。一是成本风险小。公司为养殖户统一提供鸡苗和饲料，如果中途小鸡正常死亡，由公司承担全部损失。二是技术风险小。公司采取“集中培训、实地指导、上门服务”的方式，对于育雏、免疫等关键环节一律实地指导，有效保障了养殖户饲养安全。三是市场风险小。公司与农户签订养殖合同书，严格按合同价格回收出栏的商品鸡，并保证养殖户每只鸡获利1元以上，确保农户“旱涝保收”，切实打消了农户肉鸡销售的顾虑。

　　昌伟公司在短短的10年时间里规模由小到大，做强了一个产业；效益由低到高，富裕了一方农民，其主要做法是：

　　1、坚持走规模效益之路。一是降本促效。公司自建了两个种鸡场和一个孵化场，彻底结束了依靠购买他人高价鸡苗再分给农户饲养的历史，肉鸡成本明显降低。二是包销促效。公司充分利用拥有一大批本地销售能人和外地客商优势，集中购买农户成品肉鸡，在湖北、湖南、河南、重庆等地区设立了10多个销售窗口，统一叫价，防止了肉鸡利润被销售商盘剥。三是扶持促效。公司采取支持养殖大户投资建设高度自动化鸡舍生产线，建设一批设施先进、管理科学、符合环保要求的养殖集中小区等措施，大大提高了养鸡规模化、集约化、科学化水平，使养鸡农户获得了更好的经济效益。

　　2、坚持走优势互补之路。昌伟公司充分发挥资金、技术及市场方面的优势，帮助农户克服了分散饲养的诸多困难。一是提供资金支持。公司只要求养殖户交纳成品鸡30%的资金，就免费为其供应鸡苗和饲料，减少了养殖户的资金压力。二是加强技术指导。从进苗前管理到一周重点管理，从中大鸡日常管理注意事项到弱小残次鸡单独饲养方法，从夏季防暑降温到冬季安全保暖，从肉鸡大龄的用料标准到季节用药保健，都对农户进行精细化培训指导，并将这些培训资料发放到养殖户手中，张贴上墙，让养殖户做到无师自通。三是紧跟市场动向。昌伟公司了解到人们越来越喜爱优质放养土鸡后，实时引导农户调整养殖品种，引进广西山地黄鸡在山坡、林地进行自然放养，由于不添加饲料，口味接近传统土鸡，肉质细腻，市场很快打开。

　　3、坚持走合作共赢之路。昌伟公司坚持“依托农村、服务农业、富裕农民”的经营理念，与养殖户结成紧密的利益共同体。一是让利。昌伟公司和销售户不与农户争利，他们追求的是规模收入，真正让农户有利可图。二是保利。每当危机来临，昌伟公司都能从农户利益出发，积极发挥龙头企业抵御市场风险的作用。昌伟公司一直坚持订单收购、保底收购，确保养殖户队伍不发生大的波动。三是返利。根据当年赢利情况，昌伟公司每年拿出一部分资金奖励那些养殖业绩突出的农户。

　　4、坚持走品牌强企之路。坚持围绕国内市场需求，抓好肉鸡质量安全体系建设，加强原产地认证和农产品地理标志保护，走标准化、品牌化的路子。公司在2006年申报了无公害肉鸡认证，肉鸡饲养全部推广无公害生产流程和标准。同时，公司申请注册了“昌伟”商标，对部分优质鸡圈套脚环，带标上市，进一步提升了品牌形象。仅此一项,每只鸡就可为养殖户增收1元。据公司负责人介绍，下一阶段，公司将围绕延伸产业链条，着力打造“昌伟”核心品牌,力争在5年时间内把公司建成拥有20万只种鸡饲养能力,2000万羽鸡苗孵化能力,10万吨饲料生产能力,并初步具备肉鸡屠宰加工能力的年产值达5亿元的大型国家级养殖龙头企业，以此带动更多的农户发展家禽养殖业，实现每户平均增收5万元以上。（夷陵区畜牧兽医局）