——访人福医药集团、宜昌人福药业党委书记、董事长李杰

宜昌人福全球总部基地。三峡日报全媒记者 王昌明 摄

人福药业首批药品出口美国（资料图）。宜昌人福药业 供图

人福派驻技术人员指导马里员工。宜昌人福药业 供图

　　西非第一家高标准现代化药厂、第一家通过FDA认证的湖北医药制剂企业……在众多“出海”企业中，人福医药集团创造了多个第一。

　　一家民营企业，何以在国际市场汪洋大海中搏击风浪、傲然前行？“保持定力、坚定信心，朝着正确的方向前行。”在人福医药集团、宜昌人福药业党委书记、董事长李杰看来，这是“赶海”的最大秘籍。

　　民营企业出海需求旺盛，但机遇与挑战并存。如何降低出海企业的风险和成本，提高成功的机率和效率？近日，记者对话李杰，试图从人福国际化的“时间轴”“路线图”中探寻答案。

　　2023年12月11日至12日在北京举行的中央经济工作会议指出——

　　扩大高水平对外开放。抓好支持高质量共建“一带一路”八项行动的落实落地，统筹推进重大标志性工程和“小而美”民生项目。

　　人物名片

　　李杰，男，汉族，本科学历，中共党员，第十三届、十四届全国人民代表大会代表，正高级工程师，国务院特殊津贴专家。

　　现任人福医药集团、宜昌人福药业党委书记、董事长，湖北省科技企业家协会副会长，宜昌市工商业联合会副主席。历任多届湖北省人大代表、宜昌市人大常委会委员，曾担任中国麻醉药品协会副会长、中国医药商业协会副会长。先后荣获全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国优秀科技工作者、国家科学技术进步二等奖，国家“万人计划”人才等荣誉。

　　领导班子会一锤定音

　　坚定不移走国际化路线

　　时光回到2009年，彼时已经是国内领先医药企业的人福，正在积极寻求转型发展。

　　“我们的麻醉药已经达到中国GMP标准，但如果想在麻醉药领域更进一步的话，必须提高企业的生产质量和现代化管理水平。”李杰回忆，当时企业首先想到的就是要与国际接轨，向世界一流质量和技术水平靠拢，打造具备国际标准、国际水平的麻醉药品。“但在那个时候，关于要不要走国际化道路，企业内部思想认识还不一致。”

　　为了统一思想，在当年的一次领导班子会上，大家进行了广泛的讨论。虽然班子成员对国际化的道路怎么走还感到迷茫，但李杰说：“干就对了，不懂可以去学！”最终在李杰的号召下，大家达成共识，企业要想长远发展，就必须按照国际标准去提升产品和管理体系。

　　从此，人福开启了漫长的国际化之旅。

　　李杰坦言，国际化说起来很简单，但对于当时缺人缺技术的人福来说，“做哪些产品？怎么做？都是亟需解决的问题。”

　　“最开始时我们没有可借鉴的经验，只能摸着石头过河。”李杰回忆道，从产品设计、人才招聘到产品销售，人福都在摸索中前进。

　　“拿人才来说，要实施国际化，没有高端人才，就是一句空话。”李杰说，为此，人福与国内外科研院所和研发机构展开紧密的产学研合作，把触角伸入全球医药研发领域，了解最新的科技进展。同时，在全球广揽人才，将于群、杨俊、杨天润等懂得国际体系的海外人才引进宜昌，按照美国FDA标准帮助人福建立全球总部基地。

　　在于群等人的带领下，仅用了不到5年，宜昌人福就按照符合欧美制药行业要求的先进质量管理体系成功打造出一个国际化生产基地，且顺利拿到了美国市场的订单，实现了全省口服固体制剂出口欧美市场“零”的突破。

　　“引进海归专家首先可以把他们的经验和能力在我们国际化的阶段充分展现出来，发挥他们的长处，还可以通过他们来带动培养一批我们本土的人才。”李杰说。

　　事实证明，正是在这些专业人才支持下，人福建立起自己的国际化体系，为以后“出海”航行奠定了坚实基础。

　　响应“一带一路”倡议

　　马里建厂造福西非8国

　　2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年，当世界的目光聚焦于此，人们欣喜地看到，由人福投资在马里兴建的现代化药厂，正成为当地的生命之光，造福西非8国。

　　“马里是世界最不发达的国家之一，一些基础性药品过去经常缺货，因为运输不便、利润较低，当地商人都不愿意大量进口。”李杰说，2013年，响应“一带一路”倡议，他带队远赴非洲考察，第一站便是马里，在那里看到的情景，让李杰感慨不已：“老百姓连基础的用药、大输液都用不起。”

　　广泛考察周边几个国家，李杰发现，马里处于内陆，许多运输车辆进入马里后基本是空车返回，往外运输成本较低，且马里政局较为稳定，对外来投资十分欢迎。

　　经董事会同意后，2013年，人福远赴西非国家马里投资建厂。然而，药厂刚进入建设阶段，马里就发生了军事政变。战火纷飞中，人福建设的脚步并未停止。2015年，人福非洲药业建成投产，成为马里第一家本土化药厂，也是西非第一家高标准现代化药厂，结束了马里药品只能依赖进口的历史。

　　马里药厂建成投产极大缓解了塞内加尔、几内亚、尼日尔等8个西非国家的药品短缺问题，使糖浆、大输液等药品价格下降了30%以上，惠及1.4亿西非人民。

　　“10年来，我们在马里和埃塞俄比亚建立现代化的制药工厂，在布基纳法索、尼日尔、马里等3国建立医药商业公司，努力帮助当地人民过上更加美好的幸福生活。”李杰说，企业的带动，让中马友谊更加稳固，如今中方员工走在马里街上，不时有当地人竖起拇指：你好，中国人。

　　李杰介绍，为了表彰人福非洲药业为马中友谊以及马里人民健康所作出的杰出贡献，2018年，受马里总统的委托，马里授勋委员会向人福非洲药业总经理李文胜颁发了马里国家级军官勋章。这是除外国元首外，马里向外国人士授予的最高级别勋章。

　　携手同行，合作共赢。伴随着当地医疗条件的持续改善，10年间，人福非洲板块产值从不足千万元猛增至如今的近4亿元，且还在持续增长，为公司全球布局贡献重要力量。

　　如今，人福在非洲市场取得了丰硕成果，但李杰的梦想远不止于此。“我们即将在非洲成立药品研究院，研发更适合当地百姓的药品，并在非洲所有国家建立销售点，切实构建人类健康命运共同体。”

　　倾力打造“拳头产品”

　　海外业务版图不断扩大

　　2023年12月26日，人福医药发布公告，全资子公司人福普克药业（武汉）的二十碳五烯酸乙酯软胶囊获得美国食药监局（FDA）批准文号，该产品是人福医药2023年在美获批的第五款产品。

　　只有打造“拳头产品”，才能在国际市场拥有话语权。

　　在李杰的坚持和带领下，企业专注于麻醉镇痛药品领域科研创新，围绕芬太尼系列产品做文章，自主研发的瑞芬、舒芬等麻醉镇痛系列产品占据国内市场60%的份额，随着2021年公司阿芬太尼的上市，宜昌人福也成为拥有全球最全的四种芬太尼系列产品并实现商业化生产的企业。

　　随着国际化战略的深入推进，人福目前已在全球布局了120多家子公司，武汉普克、宜昌人福等子企业相继通过美国和欧盟的体系认证，海外业务覆盖了欧美成熟市场以及南美、东南亚、中亚、非洲等新兴市场。

　　李杰表示，企业能有今天的成功，离不开始终坚持的“两进两出”发展战略。

　　所谓“两进两出”，即产品和技术的进口和出口。沿着这一路径，人福整合国际化资源，建立起具有“研发、注册、生产、销售”全价值链的国际化竞争体系。

　　李杰介绍，为了更好融入国际市场，人福在全球布局了多个研发基地，与德国PAION公司等科研院所开展研发合作，大幅提升了公司研发实力和核心竞争力。数据统计，人福目前已获批3款代表医药创新能力最高水平的国家1类新药，在研产品项目共350余项，其中1类新药30余个。

　　2017年，人福将具有自主知识产权的麻醉药品——枸橼酸芬太尼注射液技术转让给印度尼西亚MBF公司，不仅让其成为中国首家麻醉药品技术出口企业，也让中国实现了由麻醉药品输出向麻醉技术输出质的飞跃。

　　从引进国际已有的先进技术，到参与国际前沿技术的同步研发，再到提前介入国际超前的药物基础研究，宜昌人福实现了从跟跑、并跑到领跑。

　　市场是产品最好的试金石，过硬的产品让市场版图不断扩大，国际化步伐走得更稳更实。李杰介绍，人福海外业务版图不断扩大，80多个产品出口全球70多个国家和地区。

　　对标世界一流标准

　　创建国际一流制药企业

　　近些年，人福通过学术推广和技术创新，在仿制药等领域加大研发和生产力度，推动“人福造”仿制药远销海内外市场，创新药也取得突破性进展。

　　公司积极响应共建“一带一路”倡议，持续拓展非洲、中亚、东南亚等新兴市场和欧美成熟市场，从一个工厂带动一个区域，从一个产业带动一个产业链，从几个人起步到一群人进步，与当地不断融合，让当地居民受益的同时，也为企业发展开拓出更大空间。

　　回顾多年来国际化历程，李杰感叹：“国际化是中国医药行业总要经历的一个过程，无论早晚，企业终究要出发。只有去试、去蹚，先抢占市场，打通渠道，才有可能赢得一席之地。”

　　但这并不意味着贸然进入，李杰说：“没有足够的定力和信心，以及正确的做法，走出去将会很难。只有事先做好顶层设计，才能行稳致远。”

　　李杰说，出海是一项重要战略选择，对于民营企业而言，要具备国际化思维，对国内外经济形势、竞争态势充分了解。同时，要关注当地产业政策、监管要求等，遵守当地法律法规，依法合规维护自身权益。

　　虽然已经是全球最大的麻醉药生产商，但李杰认为人福和国际医药巨头来比还有很大差距：“我们必须要自信自立，加快提升产品品质和创新能力，努力振兴民族品牌。特别是要对标世界一流标准，加强产品研发生产和管理体系建设，努力创建国际一流制药企业，把产品卖到全世界。”（三峡日报全媒记者 陈曦 谭强明 通讯员 任姝娟）