受全国各类柑橘果品普遍性丰产、雨雪不利天气、经济下行等多因素影响，各地柑橘销售形势错综复杂，枝江柑橘销售也先后遭遇销售进度缓慢、收购价格差异大情况。为有效应对困局，枝江市政府、龙头企业、客商多点发力，纾困解难，实现2023年柑橘销售圆满收官。

　　一、依托龙头引领，订单技改双管齐下稳信心

　　近几年，枝江市围绕柑橘产业链建设，出台政策、抢抓项目，在每个柑橘主产镇扶持培育3-4个年销售量万吨以上的龙头主体。2023年，面对柑橘产量高达85万吨的新形势，充分发挥龙头示范引领作用，实施“订单生产、专业化采收、订单销售”策略，出动1000多支服务队伍约90万人次，专业采收，保底收购；各个龙头主体积极实行技改升级，提高加工能力，增加产地贮藏，缓解市场压力，解决了柑农后顾之忧，打通了柑橘销售“最后一公里”。

　　二、强化市场开拓，出口商超双轮驱动见实效

　　枝江市政府积极引导柑橘企业大力提早谋划，开拓外贸市场，拓展出口业务，目前已有8家企业办理柑橘自营出口资质，新开拓泰国、马来西亚等国家市场，柑橘出口量占柑橘总产量的4%。宜昌市柑桔协会组织枝江桔缘等合作社到广州、上海，举办“宜昌蜜桔”“枝江脐橙”推介，现场与鑫荣懋、首杨、佳农等大型水果采购商洽谈；在董市镇举办蜜橘脐橙商超联采产销对接会，吸引宜昌北山、武汉鲜主人、辽宁佳泰乐、江苏欢乐买等40多家全国各地的采购商现场下单，2023年商超平台供货量达到总销量的30%，同比上涨5%。

　　三、突出政策保障，技术指导资金扶持亮实招

　　出台柑橘销售激励政策，建立健全保障机制，统筹协调柑橘销售工作。成立销售专班。成立柑橘销售领导小组和工作专班，到柑橘主产区调研督导柑橘销售工作，与企业、合作社、果农见面沟通，了解柑橘采收、贮藏、加工、销售情况，及时发现和解决问题。适时发布最新柑橘产地收购、销售价格，加强信息互通，通畅信息渠道。加强技术指导。农技部门引导柑农适时采收、分级采收，指导柑农做好树冠覆膜、留树保鲜，延长采收期。鼓励企业充分利用冷库贮藏，有效缓解集中上市压力。制定激励政策。召开2023年度柑橘销售答谢会，出资20万元对柑橘销售有重大贡献的26家销售主体和客商进行奖励；对参与产品推介和宣传的主体按实际费用的50%给予补贴；利用社会化服务项目，对柑橘采果队伍按每吨20元进行补贴；加大信用担保支持力度，针对产销倒挂，企业亏损严重的情况，迅速启动柑橘产业发展资金，保障企业收购资金链不断，完成涉农担保197笔12595万元，较去年同期增长7.2%。

　　目前，枝江市柑橘销售已全面完成，正在积极收购周边县市柑橘产品，有序供应市场。