一、2022年前三季度农机市场分析（一）农机市场概况。通过湖北省十家代表性经销商销售数据统计、销售情况调研，结合全省销售数据进行分析，不难看出，前三季度农机市场整体呈现小幅增长态势。从细分市场看，主要表现如下：第一，拖拉机市场起起伏伏；第二，收割机市场稳健攀升，植保无人机市场呈现大幅度上升趋势，烘干机市场呈现增长趋势；第三，插秧机市场呈现下滑趋势，打捆机市场呈持平状态。湖北省十家代表性经销商2022年前三季度销售统计表序号企业名称所在地主要代理品牌拖拉机（台数、涨降趋势）收割机（台数、涨降趋势）插秧机（台数、涨降趋势）植保机（台数、涨降趋势）1湖北乡投农机有限公司武汉市东方红、极飞、约翰迪尔、雷沃660274191712湖北洋马晶鑫农业机械有限公司武汉市洋马3155296-3蕲春兴旺农机有限公司黄冈市东风、沃得、大疆1058010784天门银丰农业机械有限公司天门市雷沃、约翰迪尔、中联、洋马11611120-5荆州市江岭农机有限公司荆州市东方红145---6湖北顺业农机有限公司孝感市久保田、科乐收852002587襄阳市沃茂特农机有限公司襄阳市雷沃、星光469088-8荆门市兴华农业机械有限公司荆门市沃得、常发44474149当阳市安泰农业机械有限公司宜昌市雷沃14858-10湖北嘉沃农机股份有限公司咸宁市东方红、沃得、雷沃915337（二）拖拉机市场分析。1.拖拉机市场综述。前三季度，拖拉机市场起起伏伏，截至9月底全省累计销售各型号拖拉机10074台，同比幅度下滑0.92%。从月度销售情况来看，第一季度呈现下滑趋势，第二季度拖拉机市场总体有所回转，第三季度，拖拉机市场呈现先抑后扬态势。2022年前三季度拖拉机季度销售一览表（台）第一季度第二季度第三季度合计202230912666431710074202134372606412410167同比-10.07%2.3%4.67%-0.92%2.市场销售情况分析。前三季度拖拉机市场起起伏伏的主要原因有以下几点：一是购机补贴逐年下降，使得拖拉机销售市场启动时间提前，部分用户选择提前在2021年底购机，挤压2022年第一季度销量，4月、5月份作为拖拉机市场的传统销售旺季，对第二季度市场具有较强的支撑作用。二是国三升国四导致的提前消费。排放标准升级将在今年年底开始实施，用户担心升级后价格上升而提前购机，这成为第二季度拖拉机市场回升的重要因素之一。三是疫情影响，疫情对生产环节和物流造成一定影响，用户无法及时选择意向机型，购机时间后延。（三）谷物联合收割机市场分析。1.收割机市场综述。谷物联合收割机前三季度呈现持续增长的趋势，在经历第一季度市场启动前的准备阶段后，在第二季度正式进入市场启动阶段，市场销量迅猛增长，第三季度延续了稳步增长的态势。2022年前三季度谷物联合收割机季度销售一览表（台）第一季度第二季度第三季度合计20227891507294652422021642131127504703同比22.90%14.95%7.12%11.46%2.市场销售情况分析。今年前三季度谷物联合收割机市场稳健攀升的主要原因主要有以下几个方面：一是疫情导致跨区作业受阻，市场需求量扩大。二是国三升国四的拉动。从终端看，随着国三升国四脚步的临近，潜在用户担心升级后的机械涨价而提前购机，对今年市场也产生较大的拉动作用；从渠道端看，一些经销商囤积国三机械，对今年市场也产生一定的拉升作用；从制造端看，生产企业赶在升级大限来临之前消化国三机械，一些企业推出降价促销政策，对市场增长也有一定的贡献。三是农机换新周期缩短。经调查研究，现阶段专业农机户更新周期一般在1-2年，参加一季跨区作业后，就淘汰旧机换新机。四是补贴政策因素。今年的补贴政策启动较早，对市场起到了一定拉升作用；另外部分县市对于谷物收获机械出台相关叠补政策，大大促进了收割机的销售。3.各品牌销售情况。在前三季度的销售数据中，雷沃占比34.39%（1803台）、沃得占比33.82%（1773台）、久保田11.44%（600台）。从占比情况可以看出，目前雷沃收割机和沃得收割机在我省收割机销售市场占据主要地位，沃得收割机的销售政策和雷沃收割机服务至上的销售理念深受用户认可。（四）插秧机市场分析。1.市场情况综述。今年前三季度，插秧机普遍呈下滑趋势，截至9月底，累计销售各种类型插秧机6386台，同比大幅下降28.48%。前三季度插秧机呈下滑趋势直接因素是疫情的巨大影响和市场需求的变化，疫情暴发之际恰逢种植机械销售旺季，疫情影响插秧机生产导致商品供应不足，不少经销商出现断货的情况，一些能勉强生产的企业，因物流原因产品无法抵达终端，用户有需求，但无法提货。另外部分用户开始选择用无人机飞播的形式来代替机插秧，对插秧机的销售造成一定影响。2022年前三季度插秧机销售一览表（台）第一季度第二季度第三季度合计2022309122741021638620213437324815208205同比-10.07%-30.21%-32.83%-28.48%2.市场竞争分析。从前三季度的销售情况可以看出，随着插秧机市场竞争格局渐趋稳定，沃得、久保田、常州东风、常发已占领手扶插秧机大部分市场。乘坐式插秧机竞争比较激烈，国产品牌已逐渐崛起，开始与垄断多年的井关、洋马、久保田分庭抗礼。（五）植保无人机市场分析。1.市场情况综述。从前三季度的销售一览表可以看出，植保无人机销量累计达到3630台，呈52.61%大幅度上升趋势。2022年前三季度植保无人机季度销售一览表（台）第一季度第二季度第三季度合计202212441424962363020218219316202372同比51.52%52.62%54.83%52.61%2.销售情况分析。其一，市场未饱和，刚性需求大，销售群体逐渐从专业飞防组织转变为农机手、种植大户，作业区域由水稻、小麦向经济作物延伸，终端用户处于不断新增趋势；其二，产品不断更新升级，随着近两年播种、施肥、投料等功能的完善，植保无人机的作业范围不断加大，作业周期不断延长；其三，往年第三季度植保无人机会逐渐进入销售晚期，今年随着性能的升级和撒播功能的完善，第三季度各类经济作物和撒播作业需求，植保无人机销售期有一定延长，第三季度同比呈中等幅度提升。（六）烘干机市场分析。1.市场情况综述。前三季度的销售基本呈持平状态，烘干机主销机型主要集中在30t-50t/批，呈大型化趋势，累计销量达730台，同比增长16.05%。2022年前三季度烘干机季度销售一览表（台）第一季度第二季度第三季度合计20228310754073020217589465629同比10%20.22%16.12%16.05%2.市场销售情况分析。目前烘干机市场整体呈上升趋势的主要原因有以下几点：一是气候变化是影响农业生产和供给的重要因素，近年来我国极端气候频发，对农业生产带来较大不确定性，粮食烘干成为农民的重要需求，未烘干设备市场的发展提供了契机。二是随着农村生产组织模式正在发生深刻变化，突出表现在大型农场、家庭农场、农机合作社、农机大户、农业种植大户（专业户）等服务组织的迅速崛起，改变了农业种植和经营模式，粮食将由过去分散在单个农民手中转向集中在社会化服务组织手中，粮食集中贮藏要求面临首要问题即烘干问题，由此拉动烘干设备市场的快速膨胀。三是补贴政策推动，部分用户购买动力源于补贴政策的拉动。（七）打捆机市场分析。打捆机主要销售时间段为每年第三季度，在禁止秸秆焚烧的政策推动下，近几年打捆机需求呈持续稳定增长势头。2022年前三季度打捆机季度销售一览表（台）第一季度第二季度第三季度合计2022596316528720215752120229同比3%21.15%37.5%25.32%二、2022年第四季度及2023年第一季度市场预测第四季度及2023年第一季度农机市场或将呈现小幅下降的趋势，主要原因有三个方面。一是疫情的影响，封控政策严重影响了农机市场的发展，在第四季度及明年第一季度疫情仍具有不可预测性。二是国三升国四造成的提前消费，部分用户已经在前三季度用完了全年的补贴资金，第四季度形势不容乐观，甚至有掏空明年市场的风险，导致明年市场下行概率增大。三是每年的一季度都会受到春节的影响，加之1月、2月正值市场淡季，对市场也会产生强烈的利空影响。（一）拖拉机市场预测。预计2022年第四季度拖拉机市场或将有所下降，主要原因有三个方面。一是市场饱和，刚性需求下降是拖拉机市场近年呈现出的鲜明个性。拖拉机市场早已进入存量时代，市场驱动力以更新为主，刚性需求严重不足。二是补贴资金不足，部分潜在客户提前购买，在上半年就已经用完全年的补贴资金，补贴资金严重不足，对市场产生较大影响。三是今年农机市场消费群体收益下滑，直接影响了市场需求。基于以上分析，预计2022年第四季度拖拉机市场可能会有所下滑。（二）收割机市场预测。1.今年4季度。我省收割机市场主要集中在下半年，第四季度将延续第三季度的良好势头，市场稳健攀升，利好因素两个方面。一是国三升国四，拉动收割机市场潜在需求。二是换新周期缩短。在存量较大，市场逐渐饱和，刚性需求逐年下降的情况下，换新成为支撑市场的主力，近年受跨区作业收益增长、需求高端化、社会服务业的蓬勃发展、产品技术进步催生出的先进产品等多重因素的综合影响，更新周期由过去的3-5年缩短至现在的1-2年，市场更新频率明显加快。2.明年1季度。明年的第1季度正值收割机市场的淡季，市场或出现大幅度下滑，原因有三个方面。一是季节因素，1月、2月市场传统的市场淡季，加之春节因素的影响，市场交易处于半休眠状态。3月份，市场交易趋于活跃，但主要集中在春耕和春播机械市场，收割机市场启动的概率很低。二是今年购买收获机的投资用户因受疫情和自然灾害等因素影响，收益出现大幅度滑坡，对明年市场将产生较大影响，升级国四后，收获机价格势必会上升，加之使用成本提高以及产品的适应性等不利因素，均会对用户需求也将产生较大影响。三是从宏观政策层面，农机补贴在许多区域“透支”严重，对市场产生较大的利空影响。（三）插秧机市场预测。预计第四季度插秧机的销量将会有所下降。我省水稻插秧集中期已经过去，插秧机市场销售将进入淡季，影响插秧机销售市场的因素主要有三个方面。一是市场旺季已过。第二季度是我省水稻插秧集中期，市场需求量大。二是补贴政策的影响。本省今年的补贴开始推行只补高速插秧机，这对占比70%以上的手扶式插秧机市场产生强大压制，对需求量产生较大挤压。三是高效的直播和飞播方式，将会对传统育秧、机插秧有一定影响。虽然机插秧会促进产量的提升，但是产生的经济效益跟付出的劳动成本需要权衡，部分用户会选择直播和飞播来完成播种，将会插秧机的销售带来一定影响。（四）烘干机市场预测。美国、日本粮食机械化烘干率均在95%以上，凸显出我国粮食烘干加工产业的差距还很大，粮食烘干产业发展水平已严重滞后于全国农机化总体进程，在刚性需求和补贴政策的大力驱动下，预计我省第四季度烘干机市场呈小幅度上升趋势。（五）打捆机市场预测。随着禁止秸秆焚烧的力度不断加大，为进一步推动政策实施，部分地区对购买打捆机实行累加补贴，打捆机的市场需求会持续保持稳定增长势头。预计我省第四季度打捆机市场呈小幅上升趋势。 jQuery(‘#qrcodeCanvas‘).qrcode({text:document.location.href,width:112,height:112}); 相关附件: