近日，记者在宜昌娃哈哈启力饮料有限公司看到，工作人员正以“慢不得、等不得”的快节奏，不停地将一批批苏打水、果汁、奶制品饮料装上卡车，发往襄阳、十堰、仙桃等周边地区，以实现快速补货。

　　今年，受天气以及原材料的价格影响，食品饮料行业的生存发展遇到了挑战。据宜昌娃哈哈启力饮料有限公司总经理助理覃雯介绍：“元至4月，我们实际完成销售产值9000万左右，按目前发货情况，预计截至5月，生产产值可以达到1.1亿元左右，利润达到同期的80%左右，主要是原材料价格的原因，影响了当期的利润。”

　　面对现今较为艰难的市场压力，宜昌娃哈哈启力饮料有限公司从激活终端消费入手，实施市场带动增长策略。“目前，我们主要通过让市场拉动终端消费的方式来刺激销售，比如像苏打水，我们开展了扫码有奖，冰红茶类的有赠送单品、加量不加价等各种各样的形式来刺激整个市场销售。”覃雯说道。

　　形式多样的营销手段，提升了宜昌娃哈哈启力饮料有限公司的出货量和市场占有率，据公司透露，元至5月，公司仅纯净水一个产品就销售了250多万箱，同比增长10万箱。除了发力终端消费之外，公司还通过技术改造、强化工艺流程管理等一系列措施，将苏打水、纯水、AD钙奶三个产品的总产能提升到200万箱/月以上，从而保障了市场供应。

　　覃雯表示，根据目前的销售情况，公司下半年将不断调整产品结构，预计完成去年同期销售水平，力促稳定增长，“从成本还有材料的价格趋势来看，利润将比去年有所提高。”

　　（记者：周兴程 魏妤婕 责编：谈金临 审核：朱家梅）