按照区委区政府关于驻点招商工作部署，负责宣传推介江岸产业优势及招商引资政策；收集长三角地区招商信息，并配合做好企业对接、项目洽谈、考察推介、协调服务等工作。

长三角招商专班进驻上海已经三个月了。在这三个月的时间里，我们行程万里，围绕我区“531”产业体系及重点产业链的延链、补链、强链，先后走访长三角地区的上市公司、产业园区、专精特新小巨人企业、中小型“隐型冠军”企业70余家，拜访各地商协会、校友会、行业协会、咨询机构近20家。收集了一批企业投资意向，分类整理了重点回访、持续联络企业名册，并回传有效投资信息50余条。

▶ 一是创新招商思维，主动作为，不断提升招商综合素质

今年各省市区争相派出招商团队进驻大湾区、长三角等地，区域竞争激烈。好企业、大项目是优质资源，我们在一线必须主动作为。

主动作为要有服务型思维。招商引资从本质上已升级为解决落地企业困难的服务型战略。除了强调江岸资源优势、优惠政策外，更要学习产业发展情况，了解企业的真实需求，站在互惠共赢的角度，真正为企业做好服务，赢得企业的信赖。

主动作为要不断充实自己。认真学习了解宏观经济形势和产业转移动向以及对区情、政策、重点产业发展状况、规划学习，全方位提升综合能力，真正懂产业、懂政策、懂企业、懂谈判，让企业家和我们招商人员“聊得来”。

▶ 二是搭建政企互动桥梁，用心用情，以高质量的服务精准招商

招商一线人员每一次与企业会见、洽谈都是展示我区营商环境的“窗口”。重视与企业的每一次见面和接待客户的每一次考察，在见面和接待前都做足功课。详细了解企业的产业背景、发展状况、发展规划，确保在和企业见面后有共同话题。加强信息反馈联动，与后方职能部门做好衔接并保持跟踪，畅通政企互动桥梁。发挥“以商招商”的巨大优势，通过存量企业链接更多企业资源，扩大招商“朋友圈”。

▶ 三是以江岸产业投资基金为突破，探索“基金+园区+产业集群”的资本招商模式

加强对江岸产业投资基金投资模式的学习研究。一方面发挥驻地优势，加强与基金股权投资机构、科创型园区、企业联系、接洽；另一方面学习长三角地区知名科创园区培育运营的成功经验，为企业寻找市场、资本寻找项目、园区提升运营效益等方面提供信息和服务。同时，加强与江岸经济开发区、国资公司、建投公司等平台的沟通，形成我区“基金+园区+产业集群”招商思路，切实发挥运用江岸基金招商的作用。

负责在京津冀地区招商引资工作，积极宣传推介江岸，收集报送有效投资信息，对接跟踪优质企业和项目，做好全过程服务衔接工作。

2月底，我作为驻京津冀招商专班的一员，正式前往北京开展驻点招商工作。5月上旬，武汉党政代表团赴广州深圳学习考察，作为招商引资领域的“门外汉”，我牢牢抓住此次学习机会，积极对标先进、着重查漏补缺，争取接下来的驻点招商工作更进一步、更深一层。

▶ 一是下决心、有信心，持之以恒强本领

“走上战场就是兵”，要进一步下定“进京赶考、不成不退”的决心，坚定“攻坚克难、勇夺佳绩”的信心，保持不断学习、增强本领的恒心，在了解掌握江岸区情区貌、产业体系、规划布局上永不止步，在学习探索招商策略、引资方法上不断前行，用持续积累的知识武装自己的头脑，用实践得来的经验破解“本领恐慌”。

▶ 二是敢创新、激活力，全力以赴促升级

一方面，我们要大力推进科技招商，持续引进全球创新型领军企业功能性总部、专精特新“小巨人”、独角兽、瞪羚和高新技术企业，推动产业创新；另一方面，也要不断探索多样化招商路径和基金管理使用模式，强化以链招商、以商招商、以投带引，进一步促进产业提档升级。

▶ 三是重实干、强作风，砥砺前行创佳绩

招商引资就是一场由无数场百米赛跑组成的接力式马拉松，我们必须坚持不懈发挥党的优良作风，抓紧信息收集、企业研判、考察走访、对接反馈等每一个环节，不断提高工作效率，同时做好跟踪记录，真正践行大干特干、快干实干，在招商引资这场没有硝烟的战场上全力以赴跑出加速度。

全面收集招商信息；积极开展宣传推介活动；优化招商服务；落实招商要素保障；引进行业领军企业。

以深圳、广州为代表的大湾区营商环境优，企业家思想活跃先进，产业转型和发展走在全国前列，值得我们学习。

▶ 一是思想上，学习大湾区市场化、法治化的市场环境和专业化、开放型的企业家精神

研读《深圳经济发展报告》，再对标研究《江岸区进一步推动民营经济和中小企业突破性发展政策措施》《江岸区进一步加快科技创新发展政策措施》和《江岸区支持数字经济加快发展政策措施》等，了解企业发展现状，知晓企业发展需要什么，直击痛点，带着江岸人的温度和热情、实质性的鼓励和支持政策，邀请企业来汉发展。

▶ 二是措施上，精准发力，百折不挠，当专业“前哨”

过去10多年来，大湾区率先建立起以新一代信息技术、新能源、新材料为主的战略性新兴产业体系，对标于此，我们将数字经济和人工智能定位为大湾区重点招引产业。结合业务特点，为更好的融入到招商工作中，我们应围绕区块链、供应链、大数据算法、云计算等重点领域学习，与企业专业对话，并与深圳天安云谷、金地威新、深投控等先进科技产业园密切联系，将优质的数字经济、人工智能方面的龙头企业引至江岸经济开发区发展，加速我区产业转型升级。

▶ 三是行动上，发扬“四千”精神，以必胜的信念积极投身驻点招商引资工作

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。要凝心聚力，克服万难，穷追不舍，紧盯不放，以“等不起、慢不得、坐不住”的劲头，以积极主动的态度，龙腾虎跃的干劲，瞄准数字经济、人工智能等战略性新兴产业大力招商引资，为实现江岸经济高质量发展添砖加瓦。